Задача:
К нам обратилась дистрибьюторская компания с проблемой в отделе продаж. Продажи падали, оборот сокращался, а вместо развития бизнес сталкивался с кассовыми разрывами и «товарным голодом».

Что происходило:

• На позиции РОПа (руководителя отдела продаж) работал мужчина 53 лет. На собеседовании он обещал много, но на практике ситуация ухудшилась.
• Вместо роста продаж — падение.
• Он привел «своих» людей, ввёл супервайзера (чего раньше не было), и стал отгружать товар в сети с долгой отсрочкой платежа.
• В итоге компания фактически превратилась в «беспроцентный банк»: деньги за товар задерживались, закупать новую продукцию было не на что.

Решение:
Мы совместно с руководством компании провели аудит ситуации и пришли к выводу: нужен не просто «классический РОП», а современный руководитель, который:

• управляет командой и процессами в онлайне,
• видит все показатели в реальном времени,
• работает через Bitrix24,
• умеет контролировать цифры, планирование и эффективность.

Как мы искали:

1. Составили аватар идеального кандидата: компетенции, опыт, навыки.
2. Подготовили и разместили сильное продающее объявление.
3. Получили 158 откликов.
4. Провели тестирование 118 кандидатов ещё до собеседования.
5. В итоге за менее чем месяц нашли идеального руководителя.

Результат:

• Подобранный кандидат с опытом внедрения Bitrix24, прописывания воронок и мультиворонок продаж, планирования закупок и производства.
• Уже через 6 месяцев работы новый руководитель полностью перестроил систему продаж, вывел команду на новый уровень и настолько оправдал ожидания, что руководство планирует повысить её до коммерческого директора.

Почему это работает:

• Мы не ищем «просто сотрудников», мы ищем тех, кто решает бизнес-задачи.
• Мы тщательно анализируем ситуацию в компании и подбираем специалистов под конкретные цели.
• Благодаря тестированию и многоступенчатому отбору компания получает кандидата, который действительно приносит результат.

✨ Итог: компания получила не только руководителя отдела продаж, но и будущего коммерческого директора, а бизнес — новый импульс для роста.